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木工：四川遂宁人 26岁 工作经验8年以上 做展柜经验只有1年。
联系方式 *********** *1064****** 找 陈云
简历编号:1250391

猎头人才

姓名:***
性别:男
籍贯:北京
出生日期:1969年2月2日
婚姻:已婚
学历:大学本科
学习情况:1987–1991年 毕业于北京第二外国语学院 学习国际贸易专业 学士学位
工作情况:1991–1998年 在中*******公司从事进出口工作,专营纺织品及汽车配件业务 任第二业务部经理
1998–2008年在北京*******公司(简称\”盛业\”)工作历任前期部经理 物业部经理 副总经理 执行总经理等职.主要经历有<枫露花园> <加华印象街> 王府井海港大厦> <宋庄板块一级开发>等项目的开发管理工作.
其中:1998–2000年 在*******公司(由\”盛业\”前*******公司)工作, 负责<枫露花园>项目的前期手续及后期物业管理 历任前期部经理 物业部经理.该项目建筑面积98000平米,属砖混多层住宅售均价为1850元/平米,两年全部售完.
2000–2004年 在北京*******公司工作 *公司副总经理负责通州区<加华印象街>项目前期开发手续及工程管理工作同时参与商品房销售管理工作.
2004–2007.3 *******公司工作 任工程副总经理 负责<王府井海港大厦>的工程管理工作与项目周边配套工程的拆改移协调工*******厂项目改造的前期报批工作
2007.3–2009.2在北京*******公司工作 任副总经理 主要负责宋庄镇域规划范围内土地整理和一级开发手续报批工作以及壁富路和京榆三期两条区级路的改造拆迁和协调指挥工作
特长:组织能力强 工作起来像拼命三郎 外部协调能力强 同政府各部门有着良好的关系基础
本人从事近十年的房地产工作,熟悉房地产一级开发的操作流程,对房地产市场策划销售及工程管理有一定的经验,愿将自己多年来所学及良好的人*******公司,以图事业上更大的发展.
电话:*********** 简历编号:1251641

猎头人才

个人简历

个人信息
姓名 ：**** 性别 ：女
民族 ：蒙古 出生日期 ： 1984-10-14
身体状况 ：良好 婚姻状况 ：未婚
政治面貌 ：团员
学历 ：本科 学位 ：学士
毕业院校 ：中央民族大学 所学专业 ：蒙古语言文学
入学时间 ： 2003 年 9 月 毕业时间 ： 2007 年 7 月
户籍所在地 ：北京市海淀区中央民族大学 03 级蒙文系
目前所在地 ：北京市

联系方式
手机 ： ***********
邮箱地址 ： *************************

教育背景
2003 年 9 月至 2007 年 7 月就读于中央民族大学本科。
专业 ：蒙古语言文学专业，自学行政管理专业课程。
母语 ： 蒙古语 * 基本技能 ：精通
第一外语 ：汉语 * 基本技能 ：精通
第二外语 ：日语
* 基本技能 ：良好的听、说、读、写能力
* 资质证书 ：日语国家四级证书
获奖情况 ： 2007 年获得北京市优秀基层志愿者称号。

工作经验
* 单位名称 ：北京市怀柔区雁栖镇人民政府
工作性质 ：全职
职位 ：武装部长秘书
工作职责 ：本人毕业后作为一名基层志愿者来到怀柔区雁栖镇人民政府工作。主要从事雁栖镇武装部的所有相关工作及环境整治办公室的相关工作。主要负责撰写材料、整理文件、布置会议、信息输入、电话************传真* *****发与文件来往、报刊订阅等工作。 期间还组织举办了镇政府举办的 “ 风筝会 ” 活动及 \” 快乐粽子 ” 活动，极大的提高了自己的组织能力和实践能力。
“ 工欲善其事，必先利其器 ” 。这一年，我始终坚持 ” 天道酬勤 “ 的原则，一日三省，自信品格的日趋完善、勇于行事、务实求新、自新工作，并三更灯火，不断充电，读各类书籍，拓宽知识层面，提高外语能力，相信学有所成。
起止日期 ： 2007 年 8 月至 2008 年 8 月。

* 单位名称 ：日本某民间团体
工作性质 ：兼职
职位 ：翻译人员
工作职责描述 ：环境保护是全世界共同关注的问题，日本某民间团体自发组织来到中国内蒙古奈曼旗栽种树苗与当地村民一同劳动，这使得增进了中日两国友好关系和蒙、汉、日本民族的友谊。此次活动中，我作为一名志愿者做蒙古语、汉语、日本语三种语言的翻译工作。同时也负责团队的一些日常后勤服务、组织管理工作。通过参加此次活动不仅提高了自己的日语能力而且更多的了解到了不同民族之间不同文化氛围，受益匪浅。
起止日期 ： 2007 年 7 月 13 日至 28 日。

* 单位名称 ：北京*******有限公司
工作性质 ：兼职
职位 ： 文秘
工作职责描述 ：主要从事文秘相关工作。即：管理日常业务、信息收入、联系新老客户、总经理相关文件管理（收发、打印、复印、传真****** *经理日常行程安排、 总经理办公会等总经理参加的会议记录、整理等工作。

起止日期 ： 2007 年 1 月至 2007 年 2 月
离职原因 ：因开学

* 单位名称 ：新疆巴州博湖县人民政府
工作性质 ：实习
职位 ：文秘
工作职责描述 ：主要从事文秘、翻译工作。即：信息输入、撰写工作总结、报告、计划、方案等各种题材的书面材料及蒙古语和中文的各种材料的翻译工作。
起止日期 ： 2006 年 7 月至 8 月

简历编号:1251800

猎头人才

简 历
姓 名： * * 性 别： 男
出生日期： 1971.8.8 户口地： 黑龙江省
移动电话： **** **9 6061 居住地： ******
* * * *
*006.6—2009.2 ： 北*******有限公司（高校运动传媒项目） 全国渠道总监
**公司销售的队伍组建和人员培训。后*******公司总部渠道及运营总监一职，主要负责公司华北区的渠道与资源的拓展及运营。 2007 年 2 月*************公司*******公司的全面*******公司总经理负责。 07 年 6 *******集团公司两大中心之一的全国开发（渠道）中心，并担任全国总监一职 … ，在*******集团公司下设七大区域中心， 26 个城市的媒体资源开发及渠道建设，并亲*******公司很多有关的制度和重要文件，通过自己和团*******公司创造近 100 万元产值并节省不必要的开支 20 ******公*******公司*******公司与行业内之间建立良好关系，树立了良好的形象。（有良好户外客户资源及公关能力）
2005.5 — 2006.5 ： 北*******有限公司 运营总监
在*******公司影视、户外、移动电视的投放计划与销售工作 , *******公司（包括 4 * 公司*******公司员工的培训与管理工作。案例：成功的与************公司、 tcl 国际、东芝、茅台等等大型企业建立合作关系。
2004.6–2005.5 ： 北京*******有限公司 商务部经理
负责商务谈判及商务代表的培训工作。用自己较强的谈判*******公司达成合作关系。纠正商务代表在谈判过程中的不足 , 提高商务代表在谈判中的表达能力，使*************公司创造更大的经济价值与社会价值。
2002.8 — 2004.5 ：中国《名牌时报》社及《养生大世界》杂志社 编辑部主任
在职期间负责采访和编辑工作，如稿件预约、现场采访、广告业务等。后负责管理《品牌战略》组的日常管理工作，编辑指导、组织稿件、制定采访计划及广告投放的实施。
2000.5–2002.7 ： ******公司 广告部主任
****公司的全面业务（影视及*******公司招聘及新员工的业务与能力培训，使其能在最短的时间****公司创造效益。
1996.4–2000.5 : 黑龙*******股份有限公司 生产部副部长
在职四年*******公司驻外销售代表及采购*******公司原材料的采购及成品肥的销售。主要是负责黑龙江、河南、山东、浙江等地化工产品市场。后因*******公司总部负责担任生产部管理工作，管理下属三个车间 8 条生产线的全部管理工作。在管理中节约开支降低成本，从管理中*******公司创造了3 000 万元的产值。
教 育 经 历
1991.9 — 1995.8 ： 黑龙江齐齐哈尔轻工学院 化学工程与工艺专业 本科
在校期间曾担任班级组织委员，并成为化工系学生会组织部成员，成绩优秀。在校期间还进修了 mba 总经理学的全部课程。

语 言 能 力
韩国语 语言交流
自 我 评价
1 、 7 年以上传媒行业及管理工作经历， 5 年以上团队管理经验；
2 、熟悉运营模式，了解市场运作，有综合利用和调度资源关系的能力；
3 、具有较强的品牌规划能力，良好的客户资源和较强的市场开拓能力；
4 、有广泛的项目运作经验及良好的资源关系，出色的人际交往及沟通能力；
5 、本人工作态度认真、责任心强，会用自己的努力更好的完成分内的各项工作，可独自完
成新项目的建设与运营。有丰富的销售和渠道的工作及管理经验。能力是从工作中体现的。
我的信条：人无信不立，商无信不成。
企业良好的行为和信誉是实现持续发展的可能，也是保持企业良好形象和产品品
牌的关键，是发展的硬道理！

求 职 意 向
工作性质： 全职
目标地点： 北京
期望薪金： 面仪
简历编号:1252369

猎头人才

姓名 **
性别 女 年龄 34周岁
籍贯 江西南昌 现居住地 北京
学历 博士 工作经验 3年以上
专业 计算机软件与理论 民族 回族
政治面貌 群众 婚姻状况 已婚
联系方式
**** **0-81732*** 移动电话 ***********
电子邮箱 ********************** 邮政编码 10019*
通讯地址 *****************************
教育背景
最高学历 博士 毕业日期 2009年7月
毕业学校 北京航空航天大学 学历类型 统招
所学专业 计算机软件与理论 外语 英语，cet6级
第二专业 工业与民用建筑 普通话水平 标准
工作经历
1、北航计算机学院 单位性质 事业单位 单位行业 教育
2005年9月–2008年12月 工作职位 助教
工作职责与业绩 承担计算机学院的本科生《计算引论》和研究生《计算理论》的教学，批改作业和试卷，答疑。
离职原因 助教到期
2、 www.verypdf.com 网站 单位性质 私营企业 单位行业 计算机
单位简单描述 主要进行pdf阅读软件的开发和销售
2005年6月–2006年9月 工作职位 测试员和文档工程师
工作职责与业绩 对产品进行测试并撰写测试报告。写帮助文档和产品说明书（英文）。
**** 公司搬迁
3、软件开发环境国家重点实验室 单位性质 事业单位 单位行业 教育、科研
2003年9月–2005年7月 工作职位 助研
工作职责与业绩 参与航天五院的项目开发，主要工作为设计和测试，并完成帮助文档的撰写。此期间完成书名为《types
and programming languages》的翻译和审校工作，这是一本关于类型理论方面的书，约600页。
离职原因 项目结束
4、蓝天职业技术培训学校 单位性质 民办高校 单位行业 教育
2001年9月–2003年1月 工作职位 兼职老师
工作职责与业绩 在该校担任兼职教师，承担《软件工程》和《操作系统》的课程教学，出试卷、批改作业和试卷。
离职原因 课程结束
*******厂 单位性质 国有企业 单位行业 机械
1996年11月–1999年4月 工作职位 厂长助理
工作职责与业绩 负责接待外宾，翻译外文资料和情报收集，信息处理。
离职原因 考研
求职意向
月薪要求 面议 希望就职行业 计算机或英语翻译
期望职位 信息安全或其他计算机行业的科研人员、教师、项目管理，英语翻译 求职方式 全职或兼职
希望工作地区 北京 职业状态 应届毕业生，未签约
工作能力及专长
我对工作认真负责，比较注重细节。除了有课堂授课的*******公司做产品测试、写各类文档等。对每份工作，无论大小，力
求干得精细。
我在博士期间从事的是信息安全方面的研究工作，对该领域有自己独到的见解，并发表学术论文。
博士期间发表论文：
li ma, shilong ma, yuefei sui. “a dynamic deerrorscription logic approach to extended rbac model,” in: proceedings of
the 15th international conference on advanced computing and communications, adcom 2007.
jianghua lv, shilong ma, jing pan, li ma: a layered semantics for mobile computation. prima 2006: 175-186
现在投论文：
li ma, shilong ma, yuefei sui, cungen cao, jianghua lv. “a dynamic deerrorscription logic for the role-based
administration of roles”. in: frontiers of computer science in china.
li ma, shilong ma, yuefei sui, cungen cao. “a errorparameterized dynamic deerrorscription logic for nist rbac model”. 软件学
报
**，马世龙，眭跃飞，曹存根，吕江花。基于动态描述逻辑的服务访问控制层次模型。计算机学报
**，马世龙，眭跃飞，曹存根，吕江花。基于动态描述逻辑的rbac层次模型。 电子学报
**，马世龙，眭跃飞，赵霞。基于描述逻辑的rbac形式化研究。计算机研究与发展
教育培训经历
2003.9~2009.现在 北京航空航天大学（211学校）计算机软件与理论专业 博士
2000.9~2003.7南昌大学（211学校）计算机科学与技术 人工智能方向 硕士
1993.9~1996.7南昌高等专科学校 工业与民用建筑专业 大专 获得第一学年三等奖学金和第二学年二等奖学金
简历编号:1253133

猎头人才

求 职 简 历
个人基本情况 :
姓名 : *** 性别 : 男 出生日期 : 1969 年10 月20 日
最高学历 : 本科 毕业院校：东北农学院园林系
专业：园林景观 第二专业：工民建
职务 : 园林、市政工程师
联系方式 :***********
教育情况 :
1989 年 —1993 年在原东北农学院 ( 现东北农业大学 ) 园林系园林专业学习 . （统招）
1989 年 ­­ —— 1993 年在哈尔滨船舶学院（夜大）工民建专业学习。
2008 年参加了北京市人事考试中心举办的 “ 项目经理资格 ” 考试，已取得部分专业认证的合格证书。
工作情况 :
1996 年 —2001 年*******有限公司 ( 合资 ) 工程部工作 ; 职务 : 部门主管 ; 主要负责公司基建项目的设计与施工、赛马场跑道设计及施工、其它附属配套设施设计*******公司周边景区的景观设计、施工、养护、跑道的绿化、障碍赛跑场地的设计和施工。
2002 年 —2004 年在原北京工业系统下属的节能环保中心（事业单位）工作；职务：开发部经理；主要负责市政府所属的节能环保项目的前期运作和具体实施。本人熟练掌握屋顶立体绿化无土栽培项目（已获专立）并取得一定的成效。 2004 年 —2007 年在*******公司下属的*******公司（国有企业）工作；职务：园林市政工程师；主要负责：项目的规划设计、预算、招投标、 成本核算工程进度、 施工管理、 工程验收、图纸审核及工程款进度款结算等方面的工作。 另外参与市政办理的一些前期相关手续并负责施工。本人独立参与的项目有： 1 、华龙美树（第五站）售楼处前 2 、华龙美树（第五站）整个项目 3 、华龙美晟（二期）。
2008 年 — 至今在北京*******公司工作，职务：园林市政工程师；主要职责：参与图纸的设计和审核、苗木市场的调研、项目的招投标、成本概算、钢结构的设计和概算、市政前期手续及招投标、以及土建部分项目的现场施工。本人参与项目：清河新城
求职意向：
求职类型：全职
期望月薪：面议
期望职位：项目经理、总工程师、园林、市政工程师、
相关工作经历及特长
相关工作经验： 15 年
外语水平：一般
计算机水平：熟悉办公软件和相应的专业软件
驾驶技能： c 本驾照并对北京道路状况熟悉
自我介绍及评价：
本人性格踏实稳重、做事认真负责、尊敬领导、团结同事、能及时稳妥的完成领导交给的任务并能承受一定的工作压力。在工作能力方面，本人多年来长期从事市政、园林方面的工作积累了丰富的工作经验，对北京周围苗木市场、原材料市场的行情较为熟悉并掌握了一定的货源信息。由于多年从事房地产开发工作所以对政府机构的办事程序也较为熟悉并具有实际操作经验。
简历编号:1253172

猎头人才

***简历
************ **海事大学航海专业学士

基本信息

姓 名
******性别
1974/02/24

性 别
男
政治面貌
中共党员

联系电话
***********
电子邮箱
******************

教育背景

本
科
教
育
学校 / 专业
大连海事大学 航海学院 海洋船舶驾驶专业

入学 / 毕业时间
1993 年 9 月 —-1997 年 7 月

主修课程
航海学、船舶货运、船舶避碰、航海仪器、航海气象、船舶结构、航海英语、通信导航、交通管理、国际海事公约、海商法等

研
究
生
教
育
学校 / 专业
中国政法大学 民商经济法学院 民商法学专业 商法方向

入学 / 毕业时间
2006 年 9 月 —-2009 年 7 月

****
公司法、证券法、合同法、票据法、破产法、保险法、合伙企业法、消费者法、民法物权、民法债法、信托法、侵权法、民法学、经济法学、国际经济法学、民事诉讼法学、法律英语等

工作经历

工作时间
工作单位
职务描述

1997/09
2004/03
中国海*******公司
船舶驾驶员（二副）：先后外派至新加坡 *** 公司、德国 ******* 公司、香港 **** 公司国际集装箱运输船舶上从事船舶驾驶与货物运输业务工作。

2004/04
2006/08
大*******有限公司
海务 / 法务主管：船舶安全检查监督；船员聘用审查考核与培训；船员聘用、船舶租赁合同起草与洽谈；船舶 / 货物保险、理赔及海事事故调*******公司安全管理体系（ ism ）运行与审核。

项目经验

项目时间
项目单位
项目内容

2007/08
2008/05
最高人民法院
《最*******公司法司法解释（一）、（二）理解与适用》 （奚晓明 主编；最高人民法院民事审判第二庭 编著；人民法院出版社 2008 年 5 月第 1 版）。协助导师及法官进行编写工作。

资格证书

二副适任资格证书
证书编号 jea11320*******

法律职业资格证书
证书编号 a20023*********

英语水平

国家英语六级
成绩 549 分

自我评价

5 年以*******公司船舶驾驶工作经验，工作语言为英语，英语应用能力好； 3 年国有航运企业海务法务工作经验，熟悉海商海事业务，工作能力强；三年民商法律学习，师从国内著名民商法学家，熟悉主要中英文民商法律。

简历编号:1245252

猎头人才

个 人 简 历

姓名： ***
性别： 男

籍贯： 北京
身高： 180cm

联系方式： ***********
出生年月： 1968 年 7 月

工作经历：
1992 年 11 月 -1994 年 7 月 ****集团公司（任部门经理）
主要负责： 公司的销售工作及网络建设。

1994 年 7 月 -1998 年 8 月 ********公司（任工程部经理）
主要负责： 沈阳市和平区的网络建设工程的管理工作。

1998 年 9 月 -2001 年 8 月 广州德*******工程有限公司（任项目部经理）
主要负责： 工程管理与设计
* 1998 ****公司在番禺商贸中心弱电项目的设计及投标工作，并中标，该工程中标价为 180 万元。包括综合布线、楼宇自控系统，并对该项目进行施工监督，现该项目已竣工验收。
* 1999 ***公司在南海电力大厦弱电项目的招投标工作，并中标，该工程分为综合布线、门禁一卡通、停车场、电力监控、照明控制、安保监控、 ups 、有线电视、周边防范及楼宇自控等 10 个系统，总投资额 1800 ****公司指派作为该项目项目经理，该项目已竣工并通过验收。在当时也是广东省弱电项目中系统最全的项目之一。
* 2001 ***公司在广州市消防局弱电系统项目中一举中标，并成为该项目施工管理的主要负责人，该工程总投资为 1200 万元，包括综合布线、门禁、 ups 、有线电视、会议室系统及 119 报警系统，该项目为消防局上层的高度重视，现已竣工并通过验收。
* 在职期间还参与了*******有限公司下属 16 **公司的网络建设及机房改造工程的管理工作。总施工额为 1500 万元，现竣工并已使用。

2001 年 9 月 -2003 年 8 月 广*******有限公司（任副总经理）
主要负责： 公司业务、商务及项目管理
* 2001 年底参与中国网通的招投标工作 , 并一举中标 , *******公司的合作伙伴 , 负责网通在广州地区的网络建设 , 并与网通签定长期合作协议 .
* 2002 年作为主要负责***********公司分别签署了网络维护协议，负责用户 6000 多户。
* 2002 年至 2003 年参与协调、组织、管理了星河湾小区、珠电小区、华南碧桂园、体育花园、世贸大厦、国贸大厦、中侨大厦等重点建筑物的宽带网及话音接入工程，施工总投资额为 500 万，现以上项目已竣工并通过验收。
* 2003 *****公司在广州电力黄埔分局弱电工程投标工作，并最终中标，该工程中标额为 180 万，分为综合布线、安保监控、门禁控制、机房装修系统，该项目已竣工验收，并得到甲方好评。

2003 年 10 月 -2004 年 9 月 珠*******有限公司（任副总经理）
主要负责： 智能化系统的统筹、设计、工程管理及财务管理
* 2003 年 11 月参与设计、管理了珠海飞行员大厦的综合布线及光纤接入工程，该项目已顺利竣工并通过验收，总投资额 220 万元。
* 2004 年初参与设计、组织、管理了珠海纳斯达工业区网络建设工程，布放 800 对以上大对数线缆接入机房及各大楼内网络连接，该项目总投资额为 380 万元，该项目已竣工并得到甲方好评。
* 2004 年参与协调、组织、管理建设珠海电信小灵通************** *000 万元，现已投入使用并通过验收。
* 2004 ***公司在珠海银石雅苑三期宽带网建设招投标过程中一举中标，并作为该项目的主要管理者，该工程投资额 250 万元。该项目分为管道部分与室内部分，现已竣工。

2004 年 10 月 -2006 年 12 月 广*******股份有限公司（任项目经理）
主要负责： 广州地铁三号线、二号线延长线闭路电视系统的统筹、设计、工程管理
2007 年 1 月至 2009 年 1 月（现已回京） ******工程有限公司（任工程部经理）
主要负责： 消防系统、智能化系统的统筹及工程管理

教育背景：
1990 年 10 月— 1992 年 10 月 公派到日本东京日本语学院学习管理
1986 年 9 月— 1990 年 7 月 上海城建学院（管理工程系）
2005 年 4 月 —2006 年 10 月 香港国际商学院（ emba ）

认证资格：
具有 ibdn 、西蒙、德特威勒、奔瑞认证工程师证书。
具有广东省建设厅颁发的项目经理证书，具有丰富的管理经验。
简历编号:1245722

猎头人才

***男 汉族 1972 年出生 党员 户口吉林 居住于北京崇文区 十年工作经验
身份证 ****************** 邮箱 *************** 手机 ***********
****

*作性质：
全职

从事职业：
销售经理、副总裁 / 副总经理、厂长 / 副厂长、采购经理

从事行业：
耐用消费品（服装服饰 / 纺织）、政府 / 公共事业、快速消费品（食品 / 饮料 / 烟草 / 化妆品）、教育 / 培训、贸易 / 进出口、加工制造

月 薪：
6000-8000 元 / 月

目前状况：
我目前在职，正考虑换个新环境（如有合适的工作机会，到岗时间一个月左右）

自我评价
1 管理工作的认识 ；
企业经理人是企业中最昂贵的资源，而且也是折旧最快的、最需要经常补充的一种资源。建立一支管理队伍需要多年的时间和极大的投入，企业能否达成目标，完全取决于经理人管理的好坏，也取决于对经理人的管理。另外，企业对员工管理的好坏，以及对工作管理的好坏，也取决于经理人的管理水平。企业员工的工作态度就是管理能力与管理结构的一面镜子。员工的工作是否有成效，在很大程度上取决于他被管理的方式。此外，组织不能依赖于天才。因为天才稀少如凤毛麟角。考察一个组织是否优秀，要看它能否使平常人取得不平凡的绩效，能否使成员的长处都发挥出来，并利用每个人的长处来帮助他人取得绩效。组织的任务还在于使成员的缺点相抵消。
创业最大的风险是管理风险。其具体表现为：首先是因企业使命和发展方向等重大决策错误而导致企业陷入败局。就使命而言，工商企业存在的理由就是为了取得经济上的成就，其唯一目的就是创造顾客，因此工商企业的使命就是满足顾客的需求；而使命决定远景，远景决定战略，战略决定组织，组织决定企业资源的分布以及人、财、物的使用效率；因此方向一错就会连锁反应，导致全盘皆错、满盘皆输。
　　管理失误的第二个原因是组织发展、员工发展以及工作和标准的制定不当而导致的败局。一个古老的故事说：有一位远道而来的犹太人问另一位英国的犹太人，天堂是什么？而地狱又是什么？英国的犹太人回答道：天堂就是英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。而地狱则是德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。从这个故事当中我们可以了解到，同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。这对任何组织都同样的适用，因为当企业能够把每一个人的长处都加以利用时，企业也会成为顾客、老板和经理人的天堂，反之则成为地狱。
　　管理失误的第三个原因是企业没有对社会做出其应有的贡献，没有承担其责任和义务而产生信用危机。
“ 创业成功 ” 与 “ 人 ” 的关系最大，大约有 90% 的联系。 ” 犹太民族有一本书叫做《塔木德》，其大意是 “ 伟大研究 ” 的意思，这是一部由 3000 名学者历经 1500 年时间写成的犹太商业智慧和创业法则的书，根据许多犹太大亨的评价，如果一个人能够在一生当中深刻理解《塔木德》里的三句话，此人必将成就一番伟大的事业。什么是最高的商法？犹太人说： “ 诚实是最高的商法 ” ，因为世界有三大支柱，第一是和平，第二是公平，第三就是诚实，而诚实也能够为任何商人带来最多的商业利益，所以诚实是最高的商法。什么是最好的商业计划？犹太人认为： “ 最好的计划，就是永远与他人不一样。 ” 因为犹太民族在 2000 多年漫长的大流散岁月之中，之所以能够生存下来就是因为他们做了别人不愿意做的、做不好的、别人做不到的和想不到的事情，因此犹太人的成功是必然的，因为他们没有竞争对手。
　　那么，企业家最高的境界是什么？是培养人、驾驭人、经营人，　　
　　对于人才经营，我认为： “ 下君之策是尽自己之力，中君之策是尽他人之力，而上君之策则是尽他人智慧。 ” 也就是说，创业者的最基本条件是要懂得用人，创业者最成功的标志就是懂得挖掘他人头脑当中的智慧。当今世界最会*******公司是通用电器，而他们对人才潜力的挖掘仅仅是 12% ，所以在全世界的资源开发中，对人的开发尚处于新石器时代。
2 市场营销的认识 ； 　
作为天下最难做的两件工作之一（一是做生意赚别人的钱，二是改造人）， 营销 工作是个巨大的工程， 系统 庞杂，牵涉面广。即便是穷其一生，也研究不出来多少，更让人郁闷的是，营销工作本身的特性决定了这是多变的，今天研究出来的理论和系统，可能明天就过期作废了。不过，这事分轻重缓急，抓住几个关键的点，照样可以把营销工作做好。尤其是一些实力有限的中小型企业，没有那么多的钱来建立和完善系统。那就干脆先抓住关键点，其他的事情再慢慢完善到位。其实这里面就三个重点：
　　 1 ．业务人员会卖。【管理培训】
　　 2 ．经销商愿意卖。【利益驱动】
　　 3 ．消费者愿意买。【性价比高】
一：业务人员会不会卖自家的产品
　　生产企业的业务人员是干什么的？就是卖自家产品的，这也就是业务人员的本质工作所在，可是，许多企业头疼的是，业务人员虽然每天都是忙来忙去，或者存在一些闲置人员。这市场费用和高薪工资也一笔笔花出去，但实际工作绩效与所期望的相差甚远，尤其是在新产品的推广 销售 上还有个别相关外行领导的思路，更是问题百出，是业务人员的自身素质和能力有问题，还是他们的心态有问题呢？我认为主要是因为两个原因构成，一个是会不会把工作做好，二是想不想把工作做好。会不会是技术层面的问题，主要是 培训 学习工作没到位，使得部分人员缺乏应有的工作能力和相关技巧。而这想不想工作是管理层面的问题，例如企业的管理水平问题，薪酬制度设计，激励方案，企业内部的环境氛围等等，不过，无论是针对员工的培训安排，还是对员工的管理问题，起到决定性因素还是老板，也就是说，这帐归根结底的算下来，还得算到管理人头上。
　　作为企业的管理者，要把培训和学习工作常抓不懈，重复灌输，确保业务人员明白这工作具体该怎么做，还有就是管理机制的完善到位。目前的情况是有些管理人员难以让人信服，反而给企业内部造成混乱。做为管理人始终得明白以下几点：
　　 1 ．你不尊重员工，员工就不会尊重客户；
　　 2 ．你不 服务 好员工，员工也就不会服务好客户；
　　 3 ．你不看重员工的利益，员工也就不会看重你的利益。
　　二：经销商愿不愿意卖产品
　　经销商无利不起早，有钱赚就做，没钱赚就不做。
　　这经销商愿不愿意卖，主要就是这个利益驱动的问题，毕竟这经销商承接*******厂家的产品，做什么产品也都会有钱赚*******厂家的产品重点对待？并且，更让生产企业头疼的是，经销商还会不断的伸手要市场费用支持，对企业推出的新产品又存在一定抵触情绪，企业还不肯进行市场投入广告宣传等，当然，若是这产品本身所带来的利益足够大，市场拉动到位那什么*******厂家的产品也只有坐冷板凳了，其实，要想解决这个问题，同样也是从两个方面入手，一是指导经销商进行产品销售，二是给经销商提供更多的利益。
　　三：消费者愿不愿意买
　　市场经济*******厂家多了，产品多了，消费者的选择面大了，所以这生意也就难做了。要使得消费者在面对产品时愿意买，突破点主要在三个方面，一是广告的影响力，二是产品本身的包装和陈列，三是产品本身卖点的设计【性价比】。这里从成本的角度我想侧重提及一下产品包装方面。目前我们的包装还需要改进的。消费者第一眼所接触的不是产品的实质，而是产品的外包装，包装的设计水平往往直接决定了对消费者的吸引力和购买机率，这包装就是产品本身最好的广告，具备自我宣传自己推销的功能。，从某种意义上来说，用一百万来做广告，不如花这一百万来做包装设计。所取得的终端效应和销售促进往往要好得多。但是，消费者究竟喜欢什么样的包装，什么样的卖点设计才能打动消费者，这就涉及到对消费者心理的研究领域了。也就是现代 4v 营销理论中所讲到的 【共鸣】一部分内容。当然，要想做好市场营销工作，还有许多其他的工作要做，先把上述这三件事做好恐怕是当务之急。
我们的新产品即将上市， 生产出一个好的产品后在市场中都会遇到同类产品的残酷竞争，那么我们该怎么看待这市场竞争？其实有市场就有竞争，归根结底竞的是资源，争的是空间。说白了，就是通过资本、技术、人才三大资源，争抢商家仓库、零售货架、消费者心智及货架与消费者之间的终端导购简称【三个半空间】。
　　商家仓库抢占叫招商，零售货架抢占叫铺货，消费者心智抢占叫品牌运作，货架与消费者之间的终端导购空间（半个空间）的抢占叫终端拦截。这个“三个半空间”的抢占便是营销竞争的全部战术表现。俗话说，商场如战场。我们知道，战争，战的是资源，争的是利益。商战亦如此。营销竞争，竞的同样是资源，争的无非也是一些商业利益。
　　战争的利益，往往是土地和能源，概括起来就是方便自己生存的空间。营销竞争的利益呢？我认为，无非是方便自己卖货的空间而已。营销竞争，就是削尖了脑袋争卖货的空间。这就是营销竞争的本质。那么，这些让企业之间争的你死我活的空间，到底都是什么呢？
　　我们不妨虚拟一下，先看看一个产品卖到消费者手中，都需要哪些空间。
　　企业通过自己的努力，推出了一款可能适销对路的产品之后，首先要做的事情，就是招商。因为只有通过招商，才能借助经销商的资源，将产品快速的送到消费者面前。
　　因此，就必须去抢占卖货的通道，让产品在尽可能多的地方销售。
　　这样就必须抢占两个空间，即：代理商的仓库空间和零售商的货架空间。
　　但是，光让产品占有更多的卖货通道，能够在尽可能多的地方销售，并不表示就抢占到了实际的市场份额。换句话说，光抢占了卖货通道，把产品送到了消费者的面前，并不代表消费者就买你的产品。
　　因为，与你抢占了一样多的卖货通道的产品可能不计其数，消费者可供选择的产品可能太多。因此，要让尽可能多的消费者都选择你的产品，你还必须抢占消费者的心智空间。
　　如果我们说抢占卖货通道的目的，是把产品送到消费者眼前，方便消费者选购，那么抢占消费者的心智空间，就是要把产品送到消费者的心里，让消费者对产品产生好感，更愿意购买你的产品。那么，抢占了卖货通道和消费者的心智空间，是不是就足够了呢？事实上，仍然是不保险的，因为在消费者心智中留下印象的品牌一般都会有 3-5 个，因此，你要让消费者从 3-5 个品牌中最终挑选你，你往往需要抢占货架与消费者之间的半个空间，即现场导购空间。因为在实际的购物过程中，往往很多消费者走到货架旁，面对琳琅满目的商品会犹豫不决，这个时候就需要你的现场导购员出现临门一脚的把产品卖出去。
　　通过上面的虚拟，我们发现，营销竞争其实就是利用自己的营销资源，去抢占代理商的仓库空间和零售商的货架空间的卖货通道、消费者心智空间、导购空间。 抢占了这 “ 三个半空间 ” ，才能占领更多的市场份额，才有可能在竞争取得胜利。　经过上面的一番分析，我们便将复杂的营销竞争，具体化为争夺 “ 三个半空间 ” 。事实上， “ 三个半空间 ” 的争夺就是营销竞争的本质。
　　因为， “ 三个半空间 ” 的抢占，恰好是一个新产品推向市场的全部战术过程。商家仓库抢占，叫招商；零售货架抢占，叫铺货；消费者心智抢占，叫品牌运作；货架与消费者之间的终端导购空间（半个空间）的抢占，叫终端拦截。
　　大道从简，简单往往是有效的。将 “ 三个半空间 ” 的争夺抽象为营销竞争的本质，无疑是简单了很多。所以，做营销，还是那句老话，在运筹阶段，我们一定要善于把复杂的问题简单化；在执行阶段，我们一定要把简单的问题重复化。

3 军训专业化优势
军训目前在各大企事业，社会团体，高等院校等已被高度重视。目的是 为了规范正规化管理、正规化生产和销售，正确实施队列训练，培养良好的姿态、严整的容貌、协调一致的动作、严格的组织纪律性，以达到团结作战的综合能力。正规化军事训练起到了至关重要的作用。我于 1990—1994 年在部队中，因身体协调性比较突出和队列动作标准曾被首长选拔为三种步伐尖子班教练，在训练的过程中我积累了大量的经验。我相信在企业需要的时候，我会发挥优势奉献自我。

工作经历
2004/ 6 – 至今：
中*******发展有限公司 … 北京营销中心 | 副主任
政府 / 公共事业 | 社会团体 | 规模 :500-999 人 | 4001-6000 元 / 月
中*******发展有限公司是中国社会工作协会社会公益工作委员会领导的社会多元化资本构成的民营有限责任制企业，注册资本金 5000 万元人民币。主要从事项目投资、资产管理、接受委托进行企业管理、投资咨询*******公司下辖 10 ****公司，主要从事有色金属、石油勘探、开发，有机食品研发、生产，房地产开发*******
公司以投资公益产业，发展公益事业为理念，以资源型经济为主导产业，以新能源、新材料、新技术和新装备为重点发展领域。以提升综合国力，保障人民健康为己任。通过建立产权清晰、基础扎实、一流团队、科学管理、高效运营的企业平台，精心创业，开拓创新，图强报国。

1999/12 — 2004/3 ：
吉林省敦化市公安局 | 经济侦查大队 | 侦查员
政府 / 公共事业 | 国家机关 | 规模 :1000-9999 人 | 1000-2000 元 / 月
我于 1999 年 —2004 在吉林省敦化市公安局经侦大队工作，主要工作是打击经济犯罪和走私犯罪 ( 走私车辆 ) 。针对国有企业*****厂等人员挪用 / 侵占等经济案件进行查处。侦破大案要案多起， 为国有企业*****厂等挽回上亿资金，打私工作主要是打击朝鲜走私入境的日本、韩国等报废偷盗车辆。我们不分黑夜白昼与犯罪分子斗智斗勇，明察暗访，收集实据实施抓捕。保护了国家和人民财产的安全。罚没走私车 208 辆。 在公安局工作的这段时间让我终生受益非浅 , 积累了很多侦破经验，同时也磨炼了我的意志力和思考力，让我对事情的分析能力和执行能力得到前所未有的提高。

1995/5 — 1999/11 ：
****有限责任公司 | 采购部部长 / 厂长
农 / 林 / 牧 / 渔 | 中日合资 | 规模 :100-499 人 | 2001-4000 元 / 月
世辉木业是中日合资企业，运用带锯加工原木到干燥刨光的工艺流程，主要生产刨光材，集成材，家具用材等，其产品主要出口日本。
我负责采购部工作期间，主要工作是原材料，包装材料，日常消耗品，办公消耗品等。因为我工作责任心强，采购产品质量高，价格低，经常受到上级*******公司节约了大量资金。
因我工作突出平时积极好学，被*******厂厂长。这项工作要求对木材特性深有研究并掌握木材加工的基本理论。我不仅掌握各种木材特性而且对木材加工工艺有所研究。并且能够操作多种专业特种车辆和微机干燥烘干设备还有带锯机器等。在我的指导和带领下，创造了 1996 年上半年净利润 100 万元的优异成绩，得到到董事长的高度*******厂里工人的一致好评。在这期间我在管理和技术技能上都得到了锻炼和极大的提高。同时在这工作期间我自考吉林大学拿到了本科学历。

1990-1994 ：
辽宁省本溪市 81237 部队 文书兼军械员

项目经验
教育经历
1995/09 — 1998/07 ：吉林大学 | 经济管理 | 本科

在校情况

实践经验
培训经历
2004/07 — 2007/09 ：吉林大学企业管理
培训课程：企业管理
培训描述： price 定位 记录 参与 辅导 评判

证 书

语言能力
专业技能
网络、办公软件 | 熟练 | 60 个月
驾驶 | 精通 | 120 个月
销售 | 精通 | 120 个月
市场策划 | 熟练 | 56 个月
企业管理 | 熟练 | 38 个月 附 件附件简历
**************************************职位要求不符合敬请谅解！请点击附件即可打开查看或保存该简历* *****常查看附件，请 点击此处 下载。
简历**
****为粘贴文本

简历编号:1245933

猎头人才

***的工作履历
说明：本履历表** **** * 求职意向 、 薪资要求 、 工作履历 、 求职 信 ********************************时间！
基本信息：
性别：男 出生日期： 1977 － 04 － 17
学历：大本 （经济学学士） 工作年限： 9 年
毕业学校：郑州大学经贸管理学院
联系方式： *********** e-mail:********************
地址：******************** *1 － 5 － 401

求职意向：
1、 业务类： it 企业渠道主管、渠道总监；类渠道业务总监；
2、 管理类：企业中高层管理（主管业务方向）。

薪资要求（初期）：
1、 业务类职位： 8000 元 / 月＋提成（奖金）；
2、 管理类职位： 25 万 / 年

工作履历：
*******有限责任公司 (mycrm)
2005 年 3 月－ 2009 年 2 月
区域拓展不经理 / 渠道经理
负责 mycrm 产品全国渠道体系的规划、拓展、管理、支持；
市场总监
除了渠道工作外增加了 mycrm 品*******公司形象维护；
产品市场总监
产品研发的前期需求分析工作，并形成需求分析报告和产品概要设计书。

*******技术有限公司
2001 年 7 月－ 2004 年 3 月
总经理助理 / 渠道总监 / 渠道专员
******公司进行管理
****公司渠道体系的规划、建设、管理、支持。

北*******有限责任公司
2000 年 7 月－ 2001 年 5 月
常务副总助理 / 企划部经理
协助常务副总进行业务管理和督导，并对全国 15 个办事处的业务发展情况进行分析，写出报告供经理会参考决策。

2004 年 3 月－ 2004 年 12 月
软件事业部总经理
**公司软件业务的全面工作。

求职信
**************：
*们好！
感谢您拨冗浏览我的工作履历表及求职信*
*******务的较为细致的了解之后，我个人认为我的能力*******公司的发展所用，因此特发出求职申请，希望能够与您在以后的工作中紧*************公司的事业贡献我们所有的力量！
我本人 2000 年毕业至今，转眼已经进入了第九个年头，在这 9 年中我先后从事了 3 份主要的工作，而这 3 份工作也给我带来了人生的宝贵财富，让我学会了如何做人、如何做事，在业务上也逐步的形成了一套自己的理论和风格。
第一份工作应该说是我职业生涯的启蒙，在这份工作中我结识了永生难忘的一个*******公司的常务副总；作为其业务助理，我不但从他身上学到了很多做事的方法、技巧、原则，他更教会了我做人的道理；应该说他为我的职业生涯的态度奠定了一个我自认为非常好的基调，那就是不管什么时候做人做事都要踏实、勤奋、真诚！
这份工作持续了将近两年的时间****公司业务中心转移至上海，我不得已与这份工作说再见！
第二份工作应该说是我多多少少取得了阶段性成就的一份工作，在这份工作中，第一次接触渠道工作，从最初的对渠道二字*******公司的渠道拓展、渠道维护管理的井井有条，并产生可观的销售业绩，使我对渠道工作逐步积累了一些经验，并有了自己一些浅薄的见解。
这份工作持续了 2 年半的时间***公司变动的影响，离开工作不得不寻找自己的下一份工作。
第三份工作也就是我最近的一份工作，这份工作截至目前已经整整 4 年时间。
******公司所经营的客户关系管理软件（ mycrm ）产品规划、拓展、建立并管理渠道；先后做过渠道拓展专员、区域拓展部经理、市场总监及产品市场总监。
这份工作对我的职业生涯来说具有里程碑式的意义。
1 、这份工作使我逐步学会了如何去独立思考和应对工作过程中的各种问题，并找出较为合理和有效的方法去解决问题；
2 、这份工作让我经历了一个工作营销部门甚至使研发部门（ it 软件企业）的各个岗位的工作，从而使我了解了一个企业团队配合的重要性；
3 、这份工作让我丰富了我个人两个方面的知识和理论：一方面是营销知识理论及经验，另一方面的企业人力资源方面的知识、理论及经验，并深刻理解了二者之间唇亡齿寒的关系。
当然，在这几份工作中间我还短暂的进行过个人创业，在此不再赘述。
总的来说，经过上述几份工作的历练，我在营销业务管理（尤其是渠道管理）、企业管理等方面已经积累了一定的经验，并具备了相当的能力，我相信我的这些能力和经验一定能够为贵司的更高、更快发展添砖加瓦！

再次感谢您能够抽时间查阅我的《工作履历》！
希望我们能够有一个成功、美好的合作，谢谢！
您的潜在合作者 ******2009 年初

简历编号:1246326

猎头人才