孙先生 | 19年 | 本科 | 公安技术 |
***男 汉族 1972 年出生 党员 户口吉林 居住于北京崇文区 十年工作经验
身份证 ****************** 邮箱 *************** 手机 ***********
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*作性质：
全职
从事职业：
销售经理、副总裁 / 副总经理、厂长 / 副厂长、采购经理
从事行业：
耐用消费品（服装服饰 / 纺织）、政府 / 公共事业、快速消费品（食品 / 饮料 / 烟草 / 化妆品）、教育 / 培训、贸易 / 进出口、加工制造
月 薪：
6000-8000 元 / 月
目前状况：
我目前在职，正考虑换个新环境（如有合适的工作机会，到岗时间一个月左右）
自我评价
1 管理工作的认识 ；
企业经理人是企业中最昂贵的资源，而且也是折旧最快的、最需要经常补充的一种资源。建立一支管理队伍需要多年的时间和极大的投入，企业能否达成目标，完全取决于经理人管理的好坏，也取决于对经理人的管理。另外，企业对员工管理的好坏，以及对工作管理的好坏，也取决于经理人的管理水平。企业员工的工作态度就是管理能力与管理结构的一面镜子。员工的工作是否有成效，在很大程度上取决于他被管理的方式。此外，组织不能依赖于天才。因为天才稀少如凤毛麟角。考察一个组织是否优秀，要看它能否使平常人取得不平凡的绩效，能否使成员的长处都发挥出来，并利用每个人的长处来帮助他人取得绩效。组织的任务还在于使成员的缺点相抵消。
创业最大的风险是管理风险。其具体表现为：首先是因企业使命和发展方向等重大决策错误而导致企业陷入败局。就使命而言，工商企业存在的理由就是为了取得经济上的成就，其唯一目的就是创造顾客，因此工商企业的使命就是满足顾客的需求；而使命决定远景，远景决定战略，战略决定组织，组织决定企业资源的分布以及人、财、物的使用效率；因此方向一错就会连锁反应，导致全盘皆错、满盘皆输。
管理失误的第二个原因是组织发展、员工发展以及工作和标准的制定不当而导致的败局。一个古老的故事说：有一位远道而来的犹太人问另一位英国的犹太人，天堂是什么？而地狱又是什么？英国的犹太人回答道：天堂就是英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。而地狱则是德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。从这个故事当中我们可以了解到，同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。这对任何组织都同样的适用，因为当企业能够把每一个人的长处都加以利用时，企业也会成为顾客、老板和经理人的天堂，反之则成为地狱。
管理失误的第三个原因是企业没有对社会做出其应有的贡献，没有承担其责任和义务而产生信用危机。
“ 创业成功 ” 与 “ 人 ” 的关系最大，大约有 90% 的联系。 ” 犹太民族有一本书叫做《塔木德》，其大意是 “ 伟大研究 ” 的意思，这是一部由 3000 名学者历经 1500 年时间写成的犹太商业智慧和创业法则的书，根据许多犹太大亨的评价，如果一个人能够在一生当中深刻理解《塔木德》里的三句话，此人必将成就一番伟大的事业。什么是最高的商法？犹太人说： “ 诚实是最高的商法 ” ，因为世界有三大支柱，第一是和平，第二是公平，第三就是诚实，而诚实也能够为任何商人带来最多的商业利益，所以诚实是最高的商法。什么是最好的商业计划？犹太人认为： “ 最好的计划，就是永远与他人不一样。 ” 因为犹太民族在 2000 多年漫长的大流散岁月之中，之所以能够生存下来就是因为他们做了别人不愿意做的、做不好的、别人做不到的和想不到的事情，因此犹太人的成功是必然的，因为他们没有竞争对手。
那么，企业家最高的境界是什么？是培养人、驾驭人、经营人，
对于人才经营，我认为： “ 下君之策是尽自己之力，中君之策是尽他人之力，而上君之策则是尽他人智慧。 ” 也就是说，创业者的最基本条件是要懂得用人，创业者最成功的标志就是懂得挖掘他人头脑当中的智慧。当今世界最会*******公司是通用电器，而他们对人才潜力的挖掘仅仅是 12% ，所以在全世界的资源开发中，对人的开发尚处于新石器时代。
2 市场营销的认识 ；
作为天下最难做的两件工作之一（一是做生意赚别人的钱，二是改造人）， 营销 工作是个巨大的工程， 系统 庞杂，牵涉面广。即便是穷其一生，也研究不出来多少，更让人郁闷的是，营销工作本身的特性决定了这是多变的，今天研究出来的理论和系统，可能明天就过期作废了。不过，这事分轻重缓急，抓住几个关键的点，照样可以把营销工作做好。尤其是一些实力有限的中小型企业，没有那么多的钱来建立和完善系统。那就干脆先抓住关键点，其他的事情再慢慢完善到位。其实这里面就三个重点：
1 ．业务人员会卖。【管理培训】
2 ．经销商愿意卖。【利益驱动】
3 ．消费者愿意买。【性价比高】
一：业务人员会不会卖自家的产品
生产企业的业务人员是干什么的？就是卖自家产品的，这也就是业务人员的本质工作所在，可是，许多企业头疼的是，业务人员虽然每天都是忙来忙去，或者存在一些闲置人员。这市场费用和高薪工资也一笔笔花出去，但实际工作绩效与所期望的相差甚远，尤其是在新产品的推广 销售 上还有个别相关外行领导的思路，更是问题百出，是业务人员的自身素质和能力有问题，还是他们的心态有问题呢？我认为主要是因为两个原因构成，一个是会不会把工作做好，二是想不想把工作做好。会不会是技术层面的问题，主要是 培训 学习工作没到位，使得部分人员缺乏应有的工作能力和相关技巧。而这想不想工作是管理层面的问题，例如企业的管理水平问题，薪酬制度设计，激励方案，企业内部的环境氛围等等，不过，无论是针对员工的培训安排，还是对员工的管理问题，起到决定性因素还是老板，也就是说，这帐归根结底的算下来，还得算到管理人头上。
作为企业的管理者，要把培训和学习工作常抓不懈，重复灌输，确保业务人员明白这工作具体该怎么做，还有就是管理机制的完善到位。目前的情况是有些管理人员难以让人信服，反而给企业内部造成混乱。做为管理人始终得明白以下几点：
1 ．你不尊重员工，员工就不会尊重客户；
2 ．你不 服务 好员工，员工也就不会服务好客户；
3 ．你不看重员工的利益，员工也就不会看重你的利益。
二：经销商愿不愿意卖产品
经销商无利不起早，有钱赚就做，没钱赚就不做。
这经销商愿不愿意卖，主要就是这个利益驱动的问题，毕竟这经销商承接*******厂家的产品，做什么产品也都会有钱赚*******厂家的产品重点对待？并且，更让生产企业头疼的是，经销商还会不断的伸手要市场费用支持，对企业推出的新产品又存在一定抵触情绪，企业还不肯进行市场投入广告宣传等，当然，若是这产品本身所带来的利益足够大，市场拉动到位那什么*******厂家的产品也只有坐冷板凳了，其实，要想解决这个问题，同样也是从两个方面入手，一是指导经销商进行产品销售，二是给经销商提供更多的利益。
三：消费者愿不愿意买
市场经济*******厂家多了，产品多了，消费者的选择面大了，所以这生意也就难做了。要使得消费者在面对产品时愿意买，突破点主要在三个方面，一是广告的影响力，二是产品本身的包装和陈列，三是产品本身卖点的设计【性价比】。这里从成本的角度我想侧重提及一下产品包装方面。目前我们的包装还需要改进的。消费者第一眼所接触的不是产品的实质，而是产品的外包装，包装的设计水平往往直接决定了对消费者的吸引力和购买机率，这包装就是产品本身最好的广告，具备自我宣传自己推销的功能。，从某种意义上来说，用一百万来做广告，不如花这一百万来做包装设计。所取得的终端效应和销售促进往往要好得多。但是，消费者究竟喜欢什么样的包装，什么样的卖点设计才能打动消费者，这就涉及到对消费者心理的研究领域了。也就是现代 4v 营销理论中所讲到的 【共鸣】一部分内容。当然，要想做好市场营销工作，还有许多其他的工作要做，先把上述这三件事做好恐怕是当务之急。
我们的新产品即将上市， 生产出一个好的产品后在市场中都会遇到同类产品的残酷竞争，那么我们该怎么看待这市场竞争？其实有市场就有竞争，归根结底竞的是资源，争的是空间。说白了，就是通过资本、技术、人才三大资源，争抢商家仓库、零售货架、消费者心智及货架与消费者之间的终端导购简称【三个半空间】。
商家仓库抢占叫招商，零售货架抢占叫铺货，消费者心智抢占叫品牌运作，货架与消费者之间的终端导购空间（半个空间）的抢占叫终端拦截。这个“三个半空间”的抢占便是营销竞争的全部战术表现。俗话说，商场如战场。我们知道，战争，战的是资源，争的是利益。商战亦如此。营销竞争，竞的同样是资源，争的无非也是一些商业利益。
战争的利益，往往是土地和能源，概括起来就是方便自己生存的空间。营销竞争的利益呢？我认为，无非是方便自己卖货的空间而已。营销竞争，就是削尖了脑袋争卖货的空间。这就是营销竞争的本质。那么，这些让企业之间争的你死我活的空间，到底都是什么呢？
我们不妨虚拟一下，先看看一个产品卖到消费者手中，都需要哪些空间。
企业通过自己的努力，推出了一款可能适销对路的产品之后，首先要做的事情，就是招商。因为只有通过招商，才能借助经销商的资源，将产品快速的送到消费者面前。
因此，就必须去抢占卖货的通道，让产品在尽可能多的地方销售。
这样就必须抢占两个空间，即：代理商的仓库空间和零售商的货架空间。
但是，光让产品占有更多的卖货通道，能够在尽可能多的地方销售，并不表示就抢占到了实际的市场份额。换句话说，光抢占了卖货通道，把产品送到了消费者的面前，并不代表消费者就买你的产品。
因为，与你抢占了一样多的卖货通道的产品可能不计其数，消费者可供选择的产品可能太多。因此，要让尽可能多的消费者都选择你的产品，你还必须抢占消费者的心智空间。
如果我们说抢占卖货通道的目的，是把产品送到消费者眼前，方便消费者选购，那么抢占消费者的心智空间，就是要把产品送到消费者的心里，让消费者对产品产生好感，更愿意购买你的产品。那么，抢占了卖货通道和消费者的心智空间，是不是就足够了呢？事实上，仍然是不保险的，因为在消费者心智中留下印象的品牌一般都会有 3-5 个，因此，你要让消费者从 3-5 个品牌中最终挑选你，你往往需要抢占货架与消费者之间的半个空间，即现场导购空间。因为在实际的购物过程中，往往很多消费者走到货架旁，面对琳琅满目的商品会犹豫不决，这个时候就需要你的现场导购员出现临门一脚的把产品卖出去。
通过上面的虚拟，我们发现，营销竞争其实就是利用自己的营销资源，去抢占代理商的仓库空间和零售商的货架空间的卖货通道、消费者心智空间、导购空间。 抢占了这 “ 三个半空间 ” ，才能占领更多的市场份额，才有可能在竞争取得胜利。 经过上面的一番分析，我们便将复杂的营销竞争，具体化为争夺 “ 三个半空间 ” 。事实上， “ 三个半空间 ” 的争夺就是营销竞争的本质。
因为， “ 三个半空间 ” 的抢占，恰好是一个新产品推向市场的全部战术过程。商家仓库抢占，叫招商；零售货架抢占，叫铺货；消费者心智抢占，叫品牌运作；货架与消费者之间的终端导购空间（半个空间）的抢占，叫终端拦截。
大道从简，简单往往是有效的。将 “ 三个半空间 ” 的争夺抽象为营销竞争的本质，无疑是简单了很多。所以，做营销，还是那句老话，在运筹阶段，我们一定要善于把复杂的问题简单化；在执行阶段，我们一定要把简单的问题重复化。
3 军训专业化优势
军训目前在各大企事业，社会团体，高等院校等已被高度重视。目的是 为了规范正规化管理、正规化生产和销售，正确实施队列训练，培养良好的姿态、严整的容貌、协调一致的动作、严格的组织纪律性，以达到团结作战的综合能力。正规化军事训练起到了至关重要的作用。我于 1990—1994 年在部队中，因身体协调性比较突出和队列动作标准曾被首长选拔为三种步伐尖子班教练，在训练的过程中我积累了大量的经验。我相信在企业需要的时候，我会发挥优势奉献自我。
工作经历
2004/ 6 – 至今：
中*******发展有限公司 … 北京营销中心 | 副主任
政府 / 公共事业 | 社会团体 | 规模 :500-999 人 | 4001-6000 元 / 月
中*******发展有限公司是中国社会工作协会社会公益工作委员会领导的社会多元化资本构成的民营有限责任制企业，注册资本金 5000 万元人民币。主要从事项目投资、资产管理、接受委托进行企业管理、投资咨询*******公司下辖 10 ****公司，主要从事有色金属、石油勘探、开发，有机食品研发、生产，房地产开发*******
公司以投资公益产业，发展公益事业为理念，以资源型经济为主导产业，以新能源、新材料、新技术和新装备为重点发展领域。以提升综合国力，保障人民健康为己任。通过建立产权清晰、基础扎实、一流团队、科学管理、高效运营的企业平台，精心创业，开拓创新，图强报国。
1999/12 — 2004/3 ：
吉林省敦化市公安局 | 经济侦查大队 | 侦查员
政府 / 公共事业 | 国家机关 | 规模 :1000-9999 人 | 1000-2000 元 / 月
我于 1999 年 —2004 在吉林省敦化市公安局经侦大队工作，主要工作是打击经济犯罪和走私犯罪 ( 走私车辆 ) 。针对国有企业*****厂等人员挪用 / 侵占等经济案件进行查处。侦破大案要案多起， 为国有企业*****厂等挽回上亿资金，打私工作主要是打击朝鲜走私入境的日本、韩国等报废偷盗车辆。我们不分黑夜白昼与犯罪分子斗智斗勇，明察暗访，收集实据实施抓捕。保护了国家和人民财产的安全。罚没走私车 208 辆。 在公安局工作的这段时间让我终生受益非浅 , 积累了很多侦破经验，同时也磨炼了我的意志力和思考力，让我对事情的分析能力和执行能力得到前所未有的提高。
1995/5 — 1999/11 ：
****有限责任公司 | 采购部部长 / 厂长
农 / 林 / 牧 / 渔 | 中日合资 | 规模 :100-499 人 | 2001-4000 元 / 月
世辉木业是中日合资企业，运用带锯加工原木到干燥刨光的工艺流程，主要生产刨光材，集成材，家具用材等，其产品主要出口日本。
我负责采购部工作期间，主要工作是原材料，包装材料，日常消耗品，办公消耗品等。因为我工作责任心强，采购产品质量高，价格低，经常受到上级*******公司节约了大量资金。
因我工作突出平时积极好学，被*******厂厂长。这项工作要求对木材特性深有研究并掌握木材加工的基本理论。我不仅掌握各种木材特性而且对木材加工工艺有所研究。并且能够操作多种专业特种车辆和微机干燥烘干设备还有带锯机器等。在我的指导和带领下，创造了 1996 年上半年净利润 100 万元的优异成绩，得到到董事长的高度*******厂里工人的一致好评。在这期间我在管理和技术技能上都得到了锻炼和极大的提高。同时在这工作期间我自考吉林大学拿到了本科学历。
1990-1994 ：
辽宁省本溪市 81237 部队 文书兼军械员
项目经验
教育经历
1995/09 — 1998/07 ：吉林大学 | 经济管理 | 本科
在校情况
实践经验
培训经历
2004/07 — 2007/09 ：吉林大学企业管理
培训课程：企业管理
培训描述： price 定位 记录 参与 辅导 评判
证 书
语言能力
专业技能
网络、办公软件 | 熟练 | 60 个月
驾驶 | 精通 | 120 个月
销售 | 精通 | 120 个月
市场策划 | 熟练 | 56 个月
企业管理 | 熟练 | 38 个月 附 件附件简历
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简历**
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简历编号:1245933